El
concepto “marketing viral” se refiere a la idea de que los usuarios pasarán y
compartirán contenidos fácilmente. Con el marketing viral nuestras campañas se
propagan como un virus a través de la red. Al ser los propios usuarios quienes
comparten y transmiten el mensaje publicitario, los costes de esta estrategia
son tremendamente bajos o incluso nulos.
Muchas
veces se asocia el marketing viral a disponer de un creativo al que se le
ocurra “la brillante idea” y nos proponga una eficaz estrategia a seguir.
Cierto es que la creatividad es muy importante en el marketing viral pero también
lo es que existen recetas contrastadas que funcionan y que, si aplicamos con
lógica, haremos que los contenidos de nuestra web sean cada vez más virales.
Aplicando alguna de las sugerencias que nos da Ralph Wilson, consultor
estadounidense especialista en marketing, podremos perfeccionar nuestra campaña
de marketing viral:
Ofrece
un producto o servicio de valor para sus prospectos: si el producto no es
mínimamente atractivo y no añade valor a su público objetivo, la campaña de
marketing viral será un fracaso.
Facilita
un medio de difusión sencillo: la viralidad se basa precisamente en la
distribución masiva del mensaje sin obstáculos.
Tu
servicio debe ser rápidamente escalable: si la campaña tiene éxito, la demanda
del producto promocionado aumentará de forma sensible.
Explota
la emoción y los comportamientos humanos: el mensaje debe conectar
emocionalmente. Podemos apelar a sentimientos de popularidad, estatus,
pertenencia, etc.
Utiliza
distintas redes de comunicación para la propagación: blogs, portales de vídeos,
redes sociales, foros…
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